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    应变而变谋经营 创新实干求突破

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    日期:2017-11-30  作者: 叶桦 韩宏仁 李晓红  来源:三公司   浏览:1101      【

    2017年,三公司应变而变,创新实干,以“创业、创新、创建”的开拓精神,创造企业经营新突破。截止11月底,中标项目35个,全年克服“容量巨大、变革空前、竞争激烈、分化加剧”的严峻经营形势,新签合同额39.32亿元。

    确立经营工作新理念。明确了经营工作的总体思路,即夯实基础,确保重点项目;注重系统策划,巩固区域市场;主攻铁路四电,深耕城市轨道;做强房建板块,稳固公路市政;关注海外项目,参与资本运作;开拓新兴领域,打造多元发展。在经营工作会上,提出了“品牌领先、实力雄厚、质量上乘、服务优质、诚信合作”五大核心经营理念。在第四次党代会上,提出了坚持“调结构、转方式”的发展主线,使经营工作在改革的激流中与时俱进,开创新局面。

    推行经营管理区域化。顺应股份公司、集团公司自上而下的一系列经营工作改革,大力推行区域经营管理模式带动区域发展,在福州、济南等地设置7个经营部,成立了南昌、兰州等4个项目分公司,每个主、辅责区域均设有经营专员,完善了区域经营组织机构建设,形成公司、驻外经营部、分公司经营联动的经营新格局,提升了区域经营能力。

    尝试经营融资新模式。充分利用股份公司和集团公司的相关政策,追踪、甄选好的投融资项目,抓住供给侧改革机遇,深耕郑州、洛阳等河南省区域城市建设市场,并加大对PPP项目等新工程建设模式的关注力度。

    实现经营项目信息化。认真实施项目经营信息ABC分类动态管理,为统筹安排经营工作和决策提供准确依据;积极推进营销管理信息化建设,大力推广营销系统软件,充分利用信息化技术和网络平台,提高经营工作效率。

    杜绝投标项目经营风险。严格投标审批流程,以不投亏损标、不投资金不到位标、不投“钓鱼工程”为基本原则,从信息上报、风险分析、成本测算、标书编制,到合同签字,实现全过程管控,在源头上杜绝企业经营风险。

    在市场开发中,成功承揽新建黄骅南至大家洼铁路扩能改造工程,时隔数年,重返神华,意义非凡。渑池至淅川高速公路渑池至栾川段PPP项目填补了集团公司在高速公路类PPP项目的空白;新建南昌至赣州铁路客专“四电“系统集成工程是“以现场保市场”经营战略的又一胜利;新建福州至厦门铁路福州、莆田、泉州和漳州市境内“三电及管线”迁改工程的中标,创造了公司迁改项目合同额的新记录。在地铁市场收获颇丰,相继中标厦门、济南、郑州三个地铁项目,市场经营有望突破10亿。目前,三公司有深圳、郑州、厦门、济南四个地铁区域支点,经营范围从一座城市扩展到四座城市,实现了质的飞越。